“饃袋”還是“魔袋”？除瞭吃，看西少爺如何花式挑逗消費者
原標題：“饃袋”還是“魔袋”？除瞭吃，看西少爺如何花式挑逗消費者
OFO搶戲摩拜周年慶，雙方互發海報懟得熱火朝天再創話題;百雀羚“一鏡到底”霸屏H5卻得到低轉化引發業界對營銷效果的新定義;最值得一提的，網易雲音樂杭州“樂評專列”憑借分享用戶高贊、紮心的廣告文案引爆朋友圈……
與網易雲音樂走心廣告文案有著異曲同工之妙的“西少爺饃袋文化”，早在2015年就獲得瞭關註，並成為瞭品牌日常，研究起來煞有滋味。由IT新人類創辦，誕生在“宇宙中心”北京五道口的西少爺肉夾饃，不僅將傳統肉夾饃現代工業化、並完美保留傳世美味，更把包裝做出瞭時代調性的新高度：星座、自黑，時而騷動情懷、情感挑逗，時而又用創業、奮鬥等話題與你感嘆世態、對話人生。
魔性溝通個性俘獲受眾
西少爺於2015年底開始在饃袋的UI設計上下功夫。春節期間，西少爺在饃袋上發起話題#2016我想擁有的超能力#，其中一項“一口氣搶到10張春運票不費勁兒”，正中北漂返潮心理，把受眾壓抑的心情頓時逗開花;六一期間，#欺騙童年的謊言#話題又頻出金句，“你們這屆是我帶過最差的學生”、“壓歲錢媽先幫你存著”、“考試得瞭第一名，媽媽什麼都給你買”……不少網友紛紛在微博@西少爺肉夾饃、附上饃袋的照片感嘆躺槍，形成瞭一場由饃袋引發的“懷舊熱潮”。
另外，還有星座黨也總能在饃袋上找到共鳴，12星座吃貨宣言是饃袋上當時的日常內容。
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在用星座、節慶等最容易引起廣泛人群的話題玩開“饃袋文化”之後，西少爺又開始探索以饃袋為載體的跨界合作。2016年12月，西少爺和新商業媒體36Kr合作，在微博發起#我是有文化的大饃王#活動，在饃袋上盤點年度互聯網十大HOT話題，小編都是Papi醬、打車軟件合並後、直播怪咖、傅園慧後時代、十萬加、學區房等年度熱門話題，都被“賤賤”地調侃一番，活動中把消費者拉進來一塊玩，發送評論、@兩大官微，贏取神秘禮物，一來二往在微博上掀起一陣陣“魔”性話題討論，西少爺饃袋討巧地成為道具，與受眾打成一片。
除此之外，西少爺與為小微企業定制財務軟件暢捷通合作，在饃袋上大談職場中的“裝”文化，把平日不敢說的話印在饃袋上，逗得上班族興致盎然，自發頻轉朋友圈。
隨著西少爺的饃袋名氣越來越大，不少熱門影視IP還主動找上門來，如《澳門風雲》、《唐人街探索》、《陸垚知馬俐》等，還有年輕人喜歡的“邏輯思維”旗下得台中西區月子中心推薦到app、樊登讀書會等互聯網學習平臺。最近十一黃金檔上映大鵬的新作《縫紉機樂隊》也正在西少爺饃袋上火熱推廣。
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從最初的簡單追逐節慶熱點，到與消費者的情感溝通，再到討論社會熱點話題，西少爺的“饃袋文化”愈加成熟和多元化。對此，西少爺公關負責人表示，我們的饃袋是有性格的，他積極上進、幽默聰明，善於洞察當下年輕群體的心理，因此當我們的消費者拿到肉夾饃，第一眼讀到饃袋上的文字時，就如同一個老朋友在跟他對話，親切還逗樂，對品牌的好感也就油然而生。
而能和越來越多的品牌“玩”在一起，其背後則是大數據時代各大品牌精準投放、對話消費者的訴求。西少爺的高銷量一直在業內頗有名聲，其饃袋的線下發行量每月高達近百萬。另外，西少爺擁有大批年輕受眾，主要客群皆為城市白領及大量KOL用戶，而這些受眾正是各品牌千方百計想觸達的客群。再運用其最擅長的的互聯網營銷手法，使用魔性的溝通方式，愉快地把品牌形象植入到受眾心底，自然備受追捧。
內功紮實，好看台中月子中心更要好吃
千萬不要以為西少爺的“饃袋文化”是表面功夫，當你看到這組數據，就知道西少爺的內功有多深：每個肉夾饃經過十幾道標準工序，尺寸誤差不超過3毫米;高蛋白面粉誤差不超過3克;面餅烤制溫度誤差不超過2℃，烤制時間誤差不超過5秒;冷飲、熱飲溫度誤差不超過1℃……IT工程師出身的創始人孟兵表示，西少爺骨子裡的“互聯網精神”是追求極致化的用戶體驗，產品、服務是核心，溝通對話是渠道，體驗至上是不變的信條。西少爺在創業初期，就創下“100天賣掉瞭20萬個饃”的業界銷售神話，目前店面的坪效達到6800元/平米/天，更是麥當勞肯德基的兩倍。
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業內行業人士認為，當下消費者的需要是多元化的，身體滿足是剛需，精神共鳴錦上添花，從而構建鮮明的品牌印象，實現品牌忠誠度，像西少爺這樣兩者出彩的，可謂行業難得樣本。
據西少爺市場負責人透露，不少西少爺的粉絲還有積饃袋的愛好，一款不落地收集成冊，真是用心十足。未來饃袋還會有哪些新招，會隨著產品的迭代定制化升級，核心是貼近年輕人，永遠紮心，永遠推陳出新。
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